The Comprehensive Effects of Sales Force Management: A Dynamic Structural Analysis of Selection, Compensation, and Training
This study provides a comprehensive model of an agent’s behavior in response to multiple sales management instruments, including compensation, recruiting/termination, and training. The model takes into account many of the key elements that constitute a realistic sales force setting: allocation of ef...
Lưu vào:
| Tác giả chính: | , , |
|---|---|
| Định dạng: | Journal Article |
| Ngôn ngữ: | en_US |
| Thông tin xuất bản: |
Institute for Operations Research and the Management Sciences (INFORMS)
2022
|
| Chủ đề: | |
| Truy cập trực tuyến: | https://nrs.harvard.edu/URN-3:HUL.INSTREPOS:37373868 http://lib.yhn.edu.vn/handle/YHN/241 |
| Từ khóa: |
Thêm từ khóa bạn đọc
Không có từ khóa, Hãy là người đầu tiên gắn từ khóa cho biểu ghi này!
|